在B2B领域，短视频常被误解为“娱乐化”工具。深圳万企通通过服务200+工业、科技、服务类客户，沉淀出“信任飞轮”模型：人设×场景×价值×互动，四步循环放大品牌影响力，最终实现“视频获客—私信询盘—线下成交”的完整路径。

一、账号定位：把“企业”拆成“人”

创始人IP：聚焦行业洞察，塑造专家形象；

工程师IP：展示工艺细节，建立技术可信度；

客户IP：邀请标杆客户现身说法，提供社会证明。

二、内容矩阵：70%教育+20%案例+10%促销

教育：用“一分钟看懂××工艺”系列，解决认知痛点；

案例：跟拍“从需求到交付”全过程，强化结果导向；

促销：直播带方案，现场拆解报价单，降低决策门槛。

三、拍摄技巧：低成本也能高质感

设备：一部手机+一盏补光灯+一个领夹麦即可起步；

脚本：3秒钩子—15秒冲突—30秒解决方案—10秒行动指令；

剪辑：字幕关键词高亮、数据图表动态化、BGM节奏匹配行业调性。

四、流量运营：公私域联动

公域：抖音、快手、B站、视频号四端同步，标题差异化；

私域：视频评论区置顶企业微信，引导进群领取《选型指南》；

复投：把高播放视频二次剪辑成15秒信息流广告，精准定向同行粉丝。

五、成交闭环：私信话术SOP

首句：感谢关注+痛点共鸣；

中段：发送案例PDF+预约直播；

尾段：引导填写需求表单，由销售48小时内电话跟进。

六、真实案例：一家环保设备厂的抖音逆袭
背景：客户主营VOCs治理设备，传统销售依赖线下展会，2023年业绩下滑。
执行路径：

账号定位：打造“环保老王”IP，聚焦“废气治理”干货；

内容节奏：每周3条短视频+1场直播，90天输出120条内容；

数据结果：粉丝从0增长到6.8万，私信询盘日均30条，成交9套设备，合同额突破1200万。

结语
短视频不是快消品专属，B2B更需要“可视化信任”。深圳万企通愿用90天陪跑计划，帮助您的企业把复杂技术翻译成人人都能听懂的“故事”，让精准客户主动找上门。

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